成功站长5年建站心得|网站广告看起来多了商家才敢上门投放广告

有不少站长，特别是新站长，还是比较排斥在自己网站投放广告的，因为他们想给网友一片纯净的天空，担心挂放广告会让网友感觉网站商业味太浓，破坏了用户体验。其实，这是一个很大的误解，通常情况下网友并不会对网站投放广告的行为反感（除非你的是弹出广告），反而觉得网站要生存，投放广告也是理所当然的事情。

2005年，我的网站才做了几个月，还没有一分钱的收入，虽然自己不用给自己工资，但是服务器租用每年也近万元。我便希望能拉点广告，因为对我来说，广告是最切合实际而且是最简单的盈利模式。虽然也有好几万会员了，但是在业内还没有什么影响力，访问量也不高，去找商家投放广告谈何容易，何况我还不知道去哪里找。唯一办法只能是守株待兔，我便在网页底部放上了网站广告招商的联系方式，等待奇迹的出现。

但事与愿违，好长时间也没见有什么动静，看来机会是很渺茫的了，这样下去不是办法。我便到太平洋电脑网、IT世界网、IT168网研究它们上面的广告，发现这些网站的广告不但数量多而且多是知名品牌，如佳能、索尼等，而且一旦某个商家在网站投放了广告，其他竞争对手也不甘示弱，跟风投放。查看了网站公开的广告报价单，我发现了一个不大显眼的奥秘，原来广告也有买一送一，也就是说我们看到的广告，也许不少就是赠送的，所以这些网站的广告特别多。

这时我才彻底领悟了，之所以没人来我的网站投放广告，是因为商家看到网站一个广告也没有，以为我网站不做广告，而且因为没有广告，令商家对网站商业价值产生怀疑。客户投放广告之前都会对网站进行一个简单的评估，但这种评估往往具有主观性和随意性，也就是说他也拿不准投好还是不投好，但如果他看到你网站有不少人投放广告了，也就大大增强了他对网站的信心。

明白了这一点，很快，我便到别的网站找来一些索尼、佳能的广告条挂到我们网站。这招非常奏效，不到一个月，便有一个叫“绿森数码”的相机销售商主动找上门了，他叫我报价，我说2万块一年，他说太贵了，我说索尼和佳能在我们网站投放的广告更贵，给你的算很优惠了，听我这么说，他考虑了一下就同意投放了，这2万块成了我网站的第一笔收入。

后来我又用同样的办法，免费给一个三脚架厂商做了一个很大的广告，结果，这个厂商的死对头主动找到了我，要求投放广告。

所以，广告位空着，还不如免费帮别人放些广告，只有网站广告看起来多了，商家才敢上门投放广告。